Leistungen / Sales Team EnablementBaustein 03 · Skalierung & Performance

Sales Team Enablement

Wir bauen, trainieren und steuern euer externes Vertriebsteam – mit Rollenprofilen, Recruiting, Playbooks und KPIs. Planbarer Vertrieb, ohne dass ihr selbst ein internes Team aufbauen und führen müsst.

Vertriebsteam anfragenReferenzen ansehen
Laufzeit
Setup + 6 Monate Betrieb
Steuerung
Über KPIs & Reviews
Modell
Setup, Betrieb & Erfolg
Typische Ausgangssituation

Vertrieb hängt an einzelnen Personen.

Viele Softwareunternehmen leben von Empfehlungen, Bestandskunden und dem Netzwerk der Gründer. Gleichzeitig fehlen Erfahrung, Zeit und Ressourcen, um ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen und zu führen.

  • Abhängig vom Gründer-Netzwerk

    Neue Kunden kommen über persönliche Kontakte – skalierbar ist das nicht.

  • Agenturen ohne nachhaltigen Effekt

    Vertriebsagenturen getestet, Einzelvertriebler eingestellt – ein planbarer Prozess ist trotzdem nicht entstanden.

  • Kein Recruiting- oder Trainingssystem

    Wer wird wie ausgewählt, eingearbeitet und weiterentwickelt? Dafür gibt es keinen Ablauf.

  • Management steckt im Vertrieb fest

    Statt sich um Produkt und Kunden zu kümmern, begleitet die Geschäftsführung jeden Deal selbst.

Die Lösung

Ein Vertriebsteam als System.

Statt einzelne Vertriebler einzustellen und auf kurzfristige Ergebnisse zu hoffen, bauen wir einen Vertriebsprozess, der unabhängig von einzelnen Personen funktioniert.

  • Klare Rollenprofile und Auswahlprozess
  • Strukturiertes Onboarding und Training
  • Steuerung über KPIs und Reviews
  • Spürbare Entlastung für das Management
Drei Phasen

Vom Setup zur Performance.

Das Sales Team Enablement läuft in drei aufeinander aufbauenden Phasen – von der Struktur über den laufenden Betrieb bis zur gemeinsamen Verantwortung für das Ergebnis.

01Phase 1 · Setup

Struktur aufbauen

Wir schaffen das Fundament, auf dem ein Vertriebsteam planbar arbeiten kann.

  • Rollenprofile
  • Recruiting-Blueprint und Auswahlprozess
  • Onboarding-Struktur
  • KPI-Dashboard
  • Playbooks und Vertriebsleitfäden
Ablauf

So entsteht euer Vertriebsteam.

Erst die Struktur, dann das Team, dann die Optimierung – Schritt für Schritt zu einem Vertrieb, der unabhängig von einzelnen Personen funktioniert.

  1. 1Woche 1

    Kickoff & Vertriebsanalyse

    Zieldefinition, Rollenprofile und eine ehrliche Analyse eures heutigen Vertriebs.

  2. 2Woche 2–5

    Aufbau der Struktur

    Recruitingprozess, Playbooks, KPI-Dashboard und Trainingssystem.

  3. 3Monat 2–3

    Teamaufbau & Onboarding

    Auswahl, Onboarding und die ersten operativen Vertriebsaktivitäten im Markt.

  4. 4Monat 3–6

    Training & Optimierung

    Laufende Trainings, KPI-Reviews, Qualitätsmanagement und kontinuierliche Optimierung.

Erfahrungsgemäß braucht ein neu aufgebautes Vertriebsteam etwa zwei bis drei Monate, bis Prozesse, Zielgruppe und Abläufe vollständig sitzen. Vertriebliche Ergebnisse hängen von Angebot, Markt und Umsetzung ab.

Einblick ins System

Das bekommt euer Team an die Hand.

Kein Vertriebler startet bei uns ins Blaue. Diese Werkzeuge bauen wir für jedes Team individuell auf – hier als anonymisierte Auszüge aus echten Projekten.

Anonymisierte Auszüge
Sales-PipelineVertriebsstruktur & Setup
Variante A · mit Softwarepräsentation
1Opening & QualifizierungZielLeitfragen
2SoftwarepräsentationZielLeitfragen
3Follow-up & EntscheidungZielLeitfragen
??LostKundeVariante B · Demo im Erstgespräch
Sales-Pipeline

Jede Gesprächsstufe mit Ziel, Leitfragen und klarem nächsten Schritt – vom Opening bis zur Entscheidung.

01 / 08

Alle Darstellungen sind vereinfachte, anonymisierte Nachbildungen echter Projektunterlagen. Kundennamen, Zahlen und Inhalte sind unkenntlich gemacht.

Zielbild

Vertrieb wird ein wiederholbarer Prozess.

Gut zu wissen

Ziel ist ein KPI-gesteuertes Team, das kontinuierlich Vertriebsaktivitäten umsetzt – unabhängig von einzelnen Personen, Empfehlungen oder Zufällen. Wie schnell sich das in Aufträgen zeigt, hängt von Angebot, Markt und Zielgruppe ab.

  • Ein strukturiertes, trainiertes Vertriebsteam
  • Klar definierte Vertriebsprozesse
  • Transparenz über alle Vertriebskennzahlen
  • Bessere Steuerbarkeit der Neukundengewinnung
  • Weniger Abhängigkeit von Empfehlungen
  • Langfristig skalierbare Vertriebsstrukturen
Aus der Praxis

Drei Teams. Live im Aufbau.

Drei Softwareunternehmen, bei denen wir aktuell externe Vertriebsteams aufbauen, trainieren und steuern – anonymisiert, mit dem Stand von heute.

01 / 03
Sales Team EnablementLaufendes Projekt

Vom Gründer-Vertrieb zum eingearbeiteten Team

Branche
Software für Schulen & Bildungseinrichtungen
Team
Gründergeführt
10.000Leads als Arbeitsgrundlage für das neue Team
Ausgangslage

Kein Vertrieb, kein Team – nur der Gründer und ein komplett neues Produkt.

Was wir gemacht haben
  1. 01Rollenstruktur, Sales-System und Recruiting-System aufgebaut
  2. 02Gesprächsleitfäden für jede Stufe bis zum Entscheidungscall
  3. 03Onboarding, Schulungsvideos und Trainings
  4. 04Wöchentlicher Jour fixe mit dem Team, Executive Call mit dem Gründer alle zwei Wochen
Aktueller Stand

Das Team ist in kurzer Zeit vollständig eingearbeitet, telefoniert aktiv und legt die ersten Termine.

Ihr wollt hören, wie die Zusammenarbeit wirklich läuft? Auf Wunsch stellen wir den Kontakt zu Kunden für ein kurzes Referenzgespräch her.

Referenzgespräch anfragen
FAQ

Fragen zum Sales Team Enablement

Eure Frage ist nicht dabei?

Schreibt uns oder ruft direkt an – wir melden uns zeitnah.

hello@onrecord.de+49 9721 6483046

Für B2B-Softwareunternehmen, die ihren Vertrieb skalieren wollen, aber nicht die Zeit oder Erfahrung haben, ein Vertriebsteam selbst aufzubauen und zu führen.

Sales Team Enablement

Vertrieb, der skaliert.

Im kostenfreien Strategiegespräch klären wir, wie ein Vertriebsteam für euer Angebot aussehen könnte – und ob der Zeitpunkt passt.

Vertriebsteam anfragen
So geht es los
  1. 1

    Formular ausfüllen

    Ein paar gezielte Fragen zu Angebot, Zielgruppe und heutigem Vertrieb.

  2. 2

    Strategieberater meldet sich

    Wir sichten eure Antworten und schätzen ein, welche Rollen ihr braucht.

  3. 3

    1:1-Gespräch

    Gemeinsam klären wir Ziele, Teamaufbau und den Start.