Klarheit über den Ist-Zustand
Ihr seht schwarz auf weiß, wo euer Vertrieb steht und wo der größte Engpass liegt.
Leistungen / Sales-System
Das OnRecord Sales-System
Euer Vertriebals Kreislauf.
Vertrieb ist das Blut in den Adern eures Unternehmens – damit das Herz schlagen kann. Das Sales-System verbindet Strategie, Leadgenerierung und Vertriebsteam zu einem Kreislauf, der nicht mit der nächsten Kampagne endet, sondern sich mit jedem Durchlauf verstärkt.
- Bausteine
- 3 – einzeln buchbar
- Prinzip
- Ein Kreislauf statt Insellösungen
- Steuerung
- Über echte KPIs
Der Unterschied
Einzelmaßnahmen verpuffen. Systeme wirken.
Die meisten Softwareunternehmen haben kein Umsetzungs-, sondern ein Verbindungsproblem: Strategie, Leadgenerierung und Vertrieb laufen nebeneinander her. Erst wenn alles ineinandergreift, entsteht ein Vertrieb, der planbar wird.
Einzelmaßnahmen
Viel Aktion, wenig Wirkung – Ergebnisse hängen vom Zufall ab.
Das Sales-System
Jeder Baustein versorgt den nächsten – der Kreislauf verstärkt sich selbst.
Kontakte werden gekauft – ob sie zur Zielgruppe passen, weiß niemand.
Die Zielgruppe ist im Blueprint definiert, jeder Kontakt wird darauf geprüft.
Kampagnen laufen, aber der Vertrieb kennt den Kontext nicht.
Jeder Lead kommt mit Kontext und Historie bei eurem Vertrieb an.
Vertrieb hängt an einzelnen Personen und deren Tagesform.
Playbooks, Leitfäden und KPIs machen Vertrieb wiederholbar.
Ergebnisse sind schwer messbar, Entscheidungen fallen aus dem Bauch.
Ihr seht, welcher Input welchen Output erzeugt.
Learnings bleiben in Köpfen hängen.
Erkenntnisse fließen zurück in Strategie und Messaging – der Kreislauf schließt sich.
Die SystemlandschaftScrollt durch das System
So fließt euer Vertrieb.
01 · Die Quelle
Tausende Unternehmen. Aber welche passen?
Jedes System beginnt bei der Quelle: eurem Markt. Ohne klare Zielgruppe wird Vertrieb zum Zufall – zu viele Kontakte, zu wenig Treffer, zu viel Streuverlust.
- Wer kauft eure Software wirklich?
- Welche Entscheider sitzen mit am Tisch?
- Wo ist der Bedarf am größten?
Ausgangspunkt
Der Zeitverlauf
Was wann passiert.
Ein Vertriebssystem wächst nicht über Nacht – aber es wächst nachvollziehbar. So sieht ein typischer Verlauf aus, wenn alle drei Bausteine zusammenspielen.
Typischer VerlaufStartPlanbarkeit eures Vertriebs
123456
BlueprintStrategieWorkshopWorkshop
BegleitungBegleitung
SetupSetup
Research, Kampagnen & Übergabe – laufendResearch, Kampagnen & Übergabe – laufend
Setup & RecruitingSetup & Recruiting
Betrieb, Training & KPI-Steuerung – laufendBetrieb, Training & KPI-Steuerung – laufend
StartMonat 3Monat 6Monat 9Monat 12
Was ihr typischerweise merkt1Woche 1–2 2Monat 1–2 3Monat 2–3 4Monat 3–6 5Monat 6–9 6Monat 9–12
Der Fahrplan steht
Zielgruppe, Positionierung und Maßnahmen sind definiert und priorisiert.
Erste Kontakte fließen
Die ersten Kampagnen laufen, qualifizierte Kontakte landen bei eurem Vertrieb.
Die Pipeline baut sich auf
Messaging wird an echten Reaktionen geschärft, das Gesprächsvolumen wird stetiger.
Das Team ist eingespielt
Euer Vertriebsteam arbeitet nach Playbook, die KPIs stabilisieren sich.
Vertrieb wird planbar
Ihr wisst, welcher Input welchen Output erzeugt – und könnt gezielt skalieren.
Beispielhafter Verlauf aus unserer Erfahrung bei Buchung aller drei Bausteine. Jede Ausgangslage ist anders – den realistischen Zeitplan für euch klären wir im Strategiegespräch.
FAQ
Fragen zum Sales-System
Eure Frage ist nicht dabei?
Schreibt uns oder ruft direkt an – wir melden uns zeitnah.
hello@onrecord.de+49 9721 6483046Nein. Jeder Baustein funktioniert für sich. Viele starten mit dem Blueprint und entscheiden danach, ob sie Umsetzung und Vertriebsteam selbst stemmen oder mit uns weitergehen.
Sales-System
Lasst das Herz schlagen.
Vertrieb ist das Blut in den Adern eures Unternehmens. Im kostenfreien Strategiegespräch schauen wir gemeinsam, wo es heute stockt – und mit welchem Baustein ihr startet.
Kostenfreies StrategiegesprächSo geht es los
- 1
Formular ausfüllen
Ein paar gezielte Fragen zu eurem Unternehmen und eurem Vertrieb heute.
- 2
Strategieberater meldet sich
Wir sichten eure Antworten und bereiten das Gespräch individuell vor.
- 3
1:1-Analyse
Gemeinsam finden wir den richtigen Einstieg ins Sales-System.