Wissen für planbaren Vertrieb.
Praxiswissen für B2B-Softwareunternehmen: Vertrieb aufbauen, Leads gewinnen, Teams führen – aus über 70 begleiteten Unternehmen.
Vertrieb aufbauen im Softwareunternehmen: 7 Schritte
Vertrieb aufbauen im Softwareunternehmen: In 7 Schritten von Zufall und Empfehlungen zu planbarer Neukundengewinnung. Mit Beispielen und Checkliste.
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Kaltakquise: Software verkaufen ohne die Methoden von 2010. Mit welchem System ihr heute planbar Termine bei passenden B2B-Kunden gewinnt, Schritt für Schritt.
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Vertriebs-KPIs im SaaS verständlich erklärt: Aktivitäts-, Pipeline- und Ergebnis-KPIs plus MRR, ARR, Churn und CAC. So steuert ihr euren Vertrieb mit Zahlen.
Artikel lesen →Freier Vertriebler für Software: So läuft's mit Provision
Als freier Vertriebler Software auf Provision verkaufen: was du für den Start brauchst, welche Rollen es gibt und wie du dich in 5 Minuten bewirbst.
Artikel lesen →Vertriebsprozess SaaS B2B: alle Phasen vom Lead zum Deal
Der Vertriebsprozess für SaaS im B2B: alle Phasen vom Lead bis zum Abschluss, mit klaren Übergangskriterien und praktischen Tipps für die Abbildung im CRM.
Artikel lesen →Leads für Softwareunternehmen generieren: Kanäle im Vergleich
Leads für Softwareunternehmen generieren: Outbound, LinkedIn, Content, Ads, Partner und Events im ehrlichen Vergleich, damit ihr die passenden Kanäle wählt.
Artikel lesen →Vertriebsteam-Rollen im Softwarevertrieb: Opener bis Closer
Vertriebsteam-Rollen im Softwarevertrieb erklärt: Was Opener, Setter, Closer und Full-Cycle tun und welche Aufteilung zu eurem Softwareunternehmen passt.
Artikel lesen →Ideal Customer Profile SaaS: Vorlage und Anleitung
Ideal Customer Profile für SaaS erstellen: Anleitung in 5 Schritten, Vorlage zum Kopieren und Beispiel, damit euer Vertrieb die richtigen Kunden anspricht.
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Zielmarkt-Datenbank aufbauen im B2B: So bildet ihr euren gesamten Markt strukturiert ab, priorisiert Segmente und macht Akquise planbar. Mit Praxisbeispiel.
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Einwände im Softwarevertrieb souverän behandeln: Die 10 häufigsten Einwände von Preis bis Datenschutz mit Rückfragen und Antwortvorlagen für euer Team.
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Go-to-Market-Strategie für B2B-Software: Markteintritt in 6 Schritten planen, von Segment und Positionierung bis Vertriebsmodell und 30-60-90-Roadmap.
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LinkedIn-Vertrieb für Software im B2B: Profil, Zielgruppe, Ansprache und Routinen, mit denen Softwareanbieter aus Kontakten planbar Gespräche machen.
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Gesprächsleitfaden für die Software-Demo mit Vorlage: So strukturiert ihr Erstgespräch und Demo, zeigt nur Relevantes und vereinbart den nächsten Schritt.
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Positionierung für Softwareunternehmen: Warum „für alle“ niemanden überzeugt und wie ihr in 5 Schritten eine klare Positionierung mit Vorlage erarbeitet.
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Ist eine Kalt-E-Mail im B2B erlaubt? Was § 7 UWG und die DSGVO zu E-Mail, Telefon, Brief und LinkedIn sagen und wie ihr rechtssicherer akquiriert.
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Vertriebler einarbeiten mit dem 30-60-90-Tage-Plan: Lernziele, Aktivitäten und Meilensteine pro Phase plus Vorlage fürs Feedbackgespräch im Softwarevertrieb.
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CRM für Softwarevertrieb auswählen: 9 Kriterien statt Preisvergleich, eine Pipeline-Vorlage und eine Checkliste, damit euer Team das System wirklich nutzt.
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Vertrieb auslagern bei Software: ehrliche Vor- und Nachteile von externen Vertriebspartnern auf Provisionsbasis, plus Checkliste, wann es sich für euch lohnt.
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KI im Vertrieb für Softwareunternehmen: Wo KI bei Recherche, Ansprache und CRM-Pflege echt hilft, wo sie schadet und wie ihr sie sinnvoll einführt.
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Förderung für Vertriebsberatung: Welche Zuschüsse KMU für Vertriebs- und Marketingberatung nutzen können, was ab 2027 neu ist und worauf ihr beim Antrag achtet.
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